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高端车用尿素市场运营策略有哪些
编辑:安徽艾迪兰环保科技有限公司   发布时间:2017-11-10

     车用尿素是组成成分为32.5%的高纯尿素和67.5%的去离子水。车用尿素溶液是无色、透明、清澈的的液体,一般使用在SCR技术中,用来减少柴油车尾气中的氮氧化物污染的液体在工作时SCR将尿素溶液喷射到排气管中。尿素溶液由于高温分解为氨NH3和二氧化碳CO2,NH3又在催化剂的作用下,与氮氧化合物NO、NO2等发生还原反应,将其还原成氮气N2和水H2O,从而达到降低氮氧化合物NOX排放的目的。

  主要面向市场:所有柴油车,可以说市场是非常广阔的,还是很有前景的。

  随着全球经济的高速发展,路面上的汽车越来越多,导致空气质量被严重污染,随之而来的国五标准,督查严查环保,政策下尿素使用检查等相关事宜都接踵而至,使得车用尿素需求急速上升,面对如此巨大的市场,加盟生产车用尿素以后,我们要如何运营市场,才能最有成效呢?

  科学选择经营战略模式。单一化经营的企业,可借鉴分布式的理念,采用“生产+销售+服务”的模式。这种模式在初期采用小规模生产,因此,应尽量靠近原料地或目标销售市场;确定最低利润额度,全面集中的负责投资、财务、技术和销售等工作,在这些方面发挥规模效应。

  市场相关型是指加盟代理商立足当前市场,尽可能提供相关的产品和服务,从当前市场赚取尽可能多的利益。这要求具备相当的设备技术实力,一般以提供附加服务为主,如车用尿素产品提供,柴油车系统维修、故障检测等。

  技术相关型是指加盟商利用技术领先优势,延长产业链,从事车用尿素的生产。小型规模运作可采用直接销售模式或订单加工模式。直接销售模式是指生产商到客户上门推销销售,该模式都只能是小批量、多频次的采购,规模效应小,供应也会因为突发事件而变得不够稳定。订单加工模式是指根据当地市场需求量,订单式生产车用尿素,不过多的储存,做到精确生产,精准销售。

  定位高端市场营销策略。车用尿素生产销售中是不可能靠低价竞争的,一方面,由于成本问题生产劣质不达标尿素会对柴油车造成重大的碎坏;另一方面,该产品属于高消耗产品,市场需求量很大;竞争也十分激烈,用户的实际使用体验和口碑决定了你在当地市场的总体销量,如果牺牲产品品质,在重视效益的当今社会,就会成为“一锤子买卖”,没有了后续市场。现在已经不是只要便宜就有人用的年代了,费效比没有优势,单纯的价格便宜,任谁也不会去选!

  基于车用尿素是环保产品的定位,在产品策略方面,加盟商应支持企业加大研发力度,加快产品技术换代,不断提高车用尿素质量,重点放在对清洁性和环保性的追求上。

  车用尿素在污染严重和政策对环保看重今天,需求量是毋庸置疑的,在面对火爆市场的同时,我们要静下心来,去思考怎样事半功倍的,达成销售目标,怎样更好的维护客户,拓展需求。在市场竞争日益激烈的形势下,我们要坚持多想、多看、多做,把握市场需求方向,用客户口碑和优质产品品质,赶上这波发展浪潮,获得更多,更好的市场收益!

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